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传统企业网络营销推广选择外包服务的优势分析

发布时间:2017/12/6 11:55:54

虽然阿里巴巴凭借电商平台获得了千亿元的价值,并且互联网+已经深入人心的今天,很多传统企业开始招聘网络营销人才,成立网络营销部门,然而,投入了很多,回报的却很少,究其原因,网络营销推广和传统营销比较,虽然有很多相似之处,但是,又有明显的不同,网络推广表现的更加复杂,渠道也丰富多样,又加上很多企业只追求短期效果,对网络推广认知度不够,同时缺乏专业的人才,从而导致无功而返。

在网络营销课程,曾经有过这么一个经典的例子:“一个企业进行网络推广,一段时间后,真的有人在网上下单,企业老总很兴奋,竟然开着自己200多万的车去送货……”从这个例子不难看出,企业对网络推广处于一种兴奋期,没有考虑成本、效率以及相关的配套设施。熟悉网购的朋友应该明白,很多网上卖家在选择物流的时候,通常考虑便利、效率还有价格,而这位老板的送货成本显然高了很多,这无形是对企业成本的一种损耗,也违背了企业网络推广成本低于传统营销成本的理念。

为什么企业自己做不好网络营销推广。举一个简单的例子,只要打开企业网站就能发现问题,很多企业都说在互联网上花了多少多少钱,但是,自己的企业网站却一片空白,半年不更新并不鲜见,如果自己的网站一片空白,却花了几十万甚至上百万,对于企业来说,显然是为他人做了嫁衣,网站是企业的基础,第三方平台是渠道,尤其移动互联网的崛起,传统的SEO优化逐渐式微的形式下,在网络上做好自己的产品,布局好企业自己营销渠道已经成为大势所趋。

传统的营销理念是根据产品的供应方视觉对市场的需求和变化进行研究的,主要包括产品、价格、渠道和促销这四个方面,而到了网络时代,则围绕以消费者为主体的市场进行研究,包括消费者、成本、便利、沟通等要素,以小米的定制为例,企业除了满足消费者的自身需求之外,还要提供更加优质的商品和服务。

网络营销除了出发点易于传统渠道之外,网络营销的方法也出现多变性。在最早的网络营销,主要以论坛、邮件为主,随着搜索引擎技术的成熟,又增加了问答、百科、文库、SEO优化、黄页信息、分类信息等,在网络趋向于社交化的同时,微博一度占据营销的主力,不过,移动互联网的崛起,又让人们的视点转向微信、微信公众号、微网站等。因此,在网络应用功能不断日新月异的背景下,网络营销手段也出现更多形式,并且形式更加复杂,营销效果更加难以评估,这对于刚刚开始进行网路营销的企业来说,经常感觉到无所适从。“花了很多钱,就像一记重拳打在棉花上,无力感让人迷茫!”

因为企业在网络推广上通常毫无作为,而选择专业的网络外包公司,却能起到事半功倍的效果,虽然现阶段我国大部分网络营销服务商家自身的规模比较小,但是大多数外包服务商在互联网上有着丰富的推广经验,以小米创始人雷军为例,雷军在互联网上滚爬摸打了十四年之后,才造就了小米这个品牌,在互联网飞速发展的今天,经验起着举足轻重的作用,企业网络推广选择外包公司有这几点优势:

1、企业营销采用外包模式,可以有效降低网络营销标准。

如果一个企业设立网络营销部门,那么,因为网络营销要涉及到很多学科,想要凸显效果,企业需要招聘推广人才、内容人才、渠道人才、网站技术人才等等,但是,实行外包模式,对于企业来说,无需对企业原有的相关业务流程进行内部优化和重组工作,仅仅对外包推广进行客观的评价和监督即可。

2、有效的降低的企业网络营销成本

对于网络外包服务公司来说,提供的网络外包服务有一套完整收费标准,而且网络外包公司熟悉互联网人脉,具有企业难以企及的资源优势,这样他们在价格上有很大的议价能力,比如企业直接找某门户网站发稿,也许1000元都拿不下来,而外包公司不但可以用不到一半的价钱拿下,而且会在最优的时间最好的版面发布,这相对增加的企业新闻的曝光度,减少的企业的资金投入。因为网络外包公司都有严格的推广程序和熟络的人脉和资源,可以科学合理的减少企业的投入成本,与此同时,企业不必设立专业岗位,减少了人力成本。

3、外包推广的效率、质量效果更佳

网络推广是一个过程,不能操之过急,网络推广公司根据企业的特点,制定比较合理完善的推广方案,一定程度上保障了企业在网络推广过程高效安全和稳定运行。对于企业来说,其主要业务是生产产品,在产品的质量上和成本上下大功夫,而网络营销推广交给外包公司,这样可以大大减少企业在网络音效中所耗费的时间和精力,并且,网络推广公司有针对性的推广方案,和企业员工自身推广比较,更稳定,更有效果,质量也高!

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